Grandi Molini Italiani

Con una storia radicata nella qualità e una rete commerciale sui canali artigiani panificatori, grossisti e grande distribuzione, Grandi Molini Italiani, principale realtà molitoria italiana, è da sempre impegnata a custodire e innovare la cultura del grano. Alla solidità della tradizione l’azienda ha affiancato un percorso di rinnovamento interno, dove l’innovazione dei processi è diventata un elemento chiave per mettere al centro le persone e accrescere il valore dei prodotti sul mercato.

Per sostenere la crescita e rendere la propria rete commerciale più competitiva, Grandi Molini Italiani doveva superare un modello di vendita tradizionale, basato su strumenti poco efficaci ed obiettivi comunicati in maniera non sempre chiara. Da qui l’esigenza di costruire un sistema agile, trasparente e motivante, capace di mettere gli agenti davvero al centro e di allinearli pienamente alle priorità aziendali.

Con la guida di Amplize by Arsenalia, Grandi Molini Italiani ha avviato un percorso di trasformazione che ha visto nell’adozione di Salesforce Spiff la leva strategica per ripensare la gestione delle performance commerciali. Come primi in Italia a implementare un progetto di questo tipo, Amplize ha accompagnato l’azienda in tutte le fasi: dall’analisi dei processi esistenti alla definizione della roadmap, fino al design e configurazione della soluzione e all’integrazione con CRM e SAP ERP.

Il nuovo ecosistema restituisce centralità agli agenti, che oggi dispongono di dashboard personalizzate e dati in tempo reale per monitorare commissioni, obiettivi e incentivi. Le campagne di incentivazione mirate, la trasparenza sulle metriche e la semplicità d’uso hanno favorito un’adozione immediata, trasformando il ruolo di Area Manager e Sales Agent da esecutivo a proattivo. Il rollout, supportato da attività specifiche di formazione, ha reso la soluzione un’alleata quotidiana delle attività commerciali, rafforzando motivazione ed efficienza in tutta la rete di vendita.